年年有抽象，今年特别多​​。

年关将至，直播界一颗抽象的紫色星星从天而降，那就是——“女装向佐”。

12月3日，向佐在抖音发起了自己的首场直播活动，以“向多花”的新身份女扮男装，并与海旅免税集团合作。两天共进行4场直播，连续两天。销售额稳定在2500万至5000万元之间，位列抖音美妆销量榜第一，并成功跻身抖音日美销量榜第二，仅次于《与慧同行》。

向佐首次直播的出色表现也被外界视为有望接替抖音一哥角色的潜力选手。

抖音截图

不只是他。肖央哥之后，又出现了一批有望冲击带货一哥/姐的带货主播，比如爱脑同时又是抽象艺术家的黄子韬、一边卖包一边骂人的路遥等等，一个接一个。一股强大的后浪冲向了抖音的流量沙滩。

与之形成鲜明对比的是，肖央已经停播一百多天了。不仅他的主播离开了，很多分支也都草草结束了。据第三方平台统计，近两个月肖央粉丝流失587.2万，且粉丝流失的趋势仍在持续。

没人能预测这股浪潮的走向，就像没人能确定《肖央》何时重播，但浪潮之下，后起之秀都在虎视眈眈地虎视眈眈“抖音一号哥/姐”。

在“抽象”成为2024年最热门网络词的当下，抽象人物拼命赚取流量，并将其转化为业绩。 “抽象之王”能否成为下一个“抖音一哥”？目前来看，成果还可以用“抽象”来形容。

01 两次直播GMV相差一百多倍。向佐能当得起“带货一哥”吗？

向佐首次直播的成功绝非偶然。

凭借在9月底上映的电影《门口的宝藏》中“摸鼻子”、“打耳光”、“骂天”等另类表演，向佐的一系列标志性动作被吐槽被网友甚至模仿。

随后在11月初的微博视觉大会上，向佐再次亮相，浓浓的黑色眼线、精致的眼妆、前后深V的白色皮毛。 11月23日，向佐趁热打铁再次出击，开启直播变装秀。无论是充满大妈味的碎花丝巾，还是印花丝质的贵妇礼服，他都能驾驭。

来源：互联网

数据显示，近一个月来，向佐的搜索量达到了36次，他的作品在抖音上的总播放量达到了144亿次。

网友对他的评价也从不堪忍受的香港王子变成了天生抽象的网络圣人。

面对铺天盖地的流量，向佐在12月1日发布了一场直播的剧透视频，甚至直言：“你说，我翻了碧婷的衣柜，偷了我妈妈的衣服，还叫她向花儿表白。”然后我向花儿宣布，12月3日，我会等待花儿绽放。”

果然，12月3日，向佐开启了他的第一次抖音直播，地点定在三亚海旅免税城购物中心。

由于场地未清理干净，不少路人“无意中遇到”向佐侯，并分享到网上，无形中促进了传播效果。

微博截图

本次直播，向佐主要充当“吉祥物”。大多数时候，他喊着“上（链接）”、“下单”等鼓励的话。产品基本都是主播在一旁介绍的。向佐时不时会在直播间做一些抽象的事情，比如展示穿女装的效果，或者提到“我妈妈用过这个精华，很好用”，以证明这款精华的可用性。产品。

向佐首场抽象现场秀也大受欢迎。据大多多数据显示，12月3日至4日的四场直播中，单场预估销售额最高在1000万至2500万元之间。

来源：大多多

随后12月9日，向佐带着最近流行的理发师小花来理发。理发过程中，他还不忘直播洗发水。数据显示，整个直播持续3个多小时，观看人数6729万人次。推出了10款产品，但销售额却只有25万到50万元，与之前的首发相比相差了近百倍。

来源：大多多

很大程度上，向佐两次直播销量的差距主要是选品机制造成的。

首次与海旅免税集团合作。我们带来的产品大多是单价较高的美容护肤品。而且，恰逢双十二节。消费者自然有购物需求。与向佐的合作更像是一次“加头”。

相反，与理发师小花合作卖货在一定程度上印证了向佐的真实销售水平，那就是围观的人很多，订单转化率并不理想。另外，向佐的发型在小花店里也很受欢迎。修剪后并没有发生任何使人成长的变化。他们只剪掉一小部分头发的分枝，简单地烫一下，扎一个发髻。网友评价这是“孤独的发型”，因此未能引起关注。销售美发产品。

向佐和理发师小花

目前，向佐的抖音页面并未显示任何签约MCN的信息。其客服团队表示：“向佐自己的公司是做直播业务的。至于是否会在抖音长期播出，我们还没有收到明确的通知。 ”

向佐抖音尚未发布其他直播预告片。

02 抽象明星，效仿“杨哥”

抖音没有长期的产品领导者，但抖音会不断提拔不同的领导者。这已经是业界共识。

当向佐挑战老大地位时，抖音也出手力挺。

数据显示，向佐在12月3/4日和12月9日的两场不同主题的直播中，“推荐直播”的比例分别达到了74%和60%，也就是向佐直播流量的一半以上room是免费的平台推荐流量，是抖音根据用户的兴趣、行为、喜好，通过算法向用户推荐的内容流。

图片来源：窦鑫

这种情况与抖音上同样火爆的听泉健宝、潘虹的直播非常相似。后者10月份的直播间流量也来自“推荐源”。

不同的是，听泉剑宝和潘虹直播间的受众主要集中在三四线城市，以18-30岁的男性居多，与肖央的粉丝画像高度重合。

但向佐直播间的受众集中在新一线城市，男女用户比例基本持平。年龄分布最多的是31-40岁，接近一半，其次是24-30岁。一定程度上填补了听泉剑宝和潘虹直播间的粉丝空白。

来源：大多多

向佐并不是最近唯一一个在抖音直播带货的抽象明星。

今年双11，黄子韬受抖音邀请成为双11惊喜官方，在10月31日首场直播中，共上线了107款主打美妆护肤的产品，预计单款GMV直播人数达到2500万。 -5000万元。

就角色而言，黄子韬和向佐在海都免税直播中的表现可以说是不分上下。

直播场地设在黄子韬的美国别墅内。没有专业的直播间。整个直播都靠黄子韬手持拍照、脸部自拍。产品介绍部分也由主播主导。黄子韬只是一个负责抽象的“吉祥物”。

在接下来的几次直播中，黄子韬的销售业绩大不如前。单场游戏预计最高销售额为250万至500万元，仅为其十分之一。收缩的程度再次与向佐形成互文。此后，黄子韬仍会时不时地有新的直播带货，但很难重复单场GMV 2500万至5000万元的情况。最近一次直播是12月21日，货品据说是韩国影院原装进口。护肤品方面，单款游戏的GMV为500万至750万元。

来源：大多多

如果用抽象来分类的话，黄子韬和向佐都可以称为先天圣体。光是他们的存在，就足以让屏幕另一边的网友们开怀大笑。

而这就是拿自己娱乐大众的玩笑，消除了明星与普通人的贫富差距，也让网友暂时忽略了黄子韬价值千万的百达翡丽手表，以及向佐聪的“偷向太衣柜” “一件价值数十万美元的皮大衣来了。”

在他们的评论区里，几乎所有的好评评论都有类似的感慨：“虽然他这么有钱，但他仍然愿意努力让网友开心。”此刻的他，正和杨哥一样，努力地在直播间里耍花招来逗笑自己的兄弟们。

03 先天抽象圣体，后天很难培育出来。

抽象可以是天赋异禀的先天圣体，但直播还是需要成熟专业的供应链、主播、运营团队，否则维持不了多久。

历届抽象选手代表人物听泉健宝、潘虹相继宣布创立自己的电商APP或狗粮品牌，试图尽可能减少对抖音推荐流量的绝对依赖，打造属于自己的生意环形。

今年的抽象新星向佐也不例外。尽管他在抖音上创下了销售记录，但他并没有回避其他平台的优惠。

12月26日，向佐在小红书上发布哈尔滨冰雪季活动预告，表示将与酸奶品牌安慕希、小红书合作。

小红书截图

毕竟，每个内容平台都有抽象空间。小红书甚至将“抽象”列为2024年年度词汇。

在向佐小红书的评论区里，也有一群网友对他的下一张抽象作品抱有很高的期待。

黄子韬的新婚妻子徐艺阳也很享受直播，并开始卖水晶。

期间，有网友抱怨产品质量看起来像地摊，质疑几千元的价格是否太高。黄子韬立即跳出来为妻子辩护，很快一款标价1688元的手链显示“已售空”。

究其原因，与抖音的大众娱乐氛围有关，这给了与生俱来的抽象圣体发挥的空间。在点击进入直播间之前，用户并不确定自己会买什么，他们更感兴趣的是看热闹。

但也正是因为如此，发展之路更加艰难和漫长，很难客观评估用户的乐趣门槛已经达到了哪个临界点。

如果一味地搞抽象，可能会被认为太难或太油腻。就像向佐、黄子韬一样，他们未必知道自己是如何从网络上的黑人，成为全网争相追捧的新抽象大神。

来源：互联网

每个阶段都有自己的交通门。在抽象世界的争夺战中，随着越来越多的名人、网红涌入现场，最终胜利阀门所在的位置将变得越来越“抽象”。当“抽象”走向更高的要求时，无聊往往也随之而来。

抽象完成后，向佐的命题又回到了产品机制、直播运营等具体场景，而在这里，他们的圣体buff注定要失败。

向佐能否成为真正的“抖音一哥”，即使抖音有意推荐，但就像向佐的过去一样，他在寻找自己的方向上一直很“抽象”，很难说他是否可以认识到自己有跳跃到“抖音一哥”舞台的可能性和自己的决心。

抖音一哥的位置将继续“抽象”。

本文来自微信公众号，作者：侯妈，36氪经授权发布。