为了拥抱年轻人，家乡正在发生变化

作者/ IT 时报记者 孙燕

编辑/ 钱立夫 孙燕

家乡： 浙江湖州

家乡印象：

“最近，这个深度搜索非常火爆！我们如何在 AI 的帮助下赚钱？“春节联欢会期间，我做装饰服装生意的亲朋好友主动跟我聊了聊 DeepSeek，甚至还问我做科技记者的事情，这让我同时感到震惊。”让我震惊的不是 DeepSeek 出圈，而是 DeepSeek 这么快就让 AI 出圈了，打破了年龄圈和地理圈。

我的家乡在浙江省湖州市，地处沪杭两地的中间地带，得天独厚的地理位置曾给湖商们施展才华的舞台，先后开设了上海第一家缫丝厂、中国第一家证券交易所，并建造了上海派拉蒙门、十流铺码头等著名地标。 和国际酒店。如今来到湖州古镇南浔，人们仍然会被湖商“四象八牛七十二金狗”的巨大财富所震撼。

这种势能一直持续着，10年前，我经常听亲朋好友分享创业心得：“只要把上海、杭州的商业模式复制到湖州，基本上都能成为网红。”

在过去的 10 年里，这种“跟单业务”的门槛越来越高，商业模式的嗅觉变得更加敏感，对资本投入的反应速度也要更快。因为科技和互联网拉近了湖州与上海、杭州的差距，甚至使小城市和一线城市的生活体验变得扁平化。

2025 年春节回家，春夜饭的蛋糕在叮咚买，做饭用的抹刀在无印良品买，派对用的坚果在山姆买，送人水果在盒马马买。

这让我想知道：为什么我们越来越不愿意回到自己的家乡？不是 “don't want to”，而是 “can't”。抛开大城市的高薪工作、孩子教育、医疗等资源，独自一人很难改变我们的生活习惯，我们习惯了去咖啡馆和茶馆聊事情，而不是在酒桌上，只去 Sam's Hema 而不是普通超市。结果，我们看到了前两年新茶饮的快速下沉，而最近两年的主要趋势应该是新零售的下沉，盒马、山姆、叮咚等新零售代表将迅速取代家乡的经典超市。

为了拥抱年轻人，家乡也变了。春节回家的时候，我被小镇的消费震惊了。

小城市复制新零售加速下沉

1 月 27 日，从上海回家的路上，打开小红书，看看湖州出现了什么新事物。第一屏弹出的，是盒马在湖州的第一家店开业，无印良品在湖州的第一家店开业等等。

我立刻打开盒马和山姆的APP，发现盒马已经开通了湖州盒马云超“明日外送”服务，部分新鲜水果也可以外送。Sam's 除了生鲜速度外还没开门，配送到全国各地的货物已经能够发到湖州。

“新年快乐！”在与叮咚互致祝福后，我收到了两个大袋子，里面装满了火锅食材、蛋糕、水果和饮料。往年，准备家宴是除夕夜全家压力最大的时间，长辈会提前几天准备好家宴的食材。今年的除夕夜，家宴的主菜是火锅，如果缺少食材，随时都可以在叮咚购买，半小时到一个小时就可以送到你家门口。

叮咚早在 2020 年就在湖州开了一家店，但直到 2024 年，才频频听到亲朋好友的消息。也是在 2024 年，被嘲讽江浙沪三地跑不完的叮咚，首次实现年度盈利，熬过寒冬，在江浙沪三地开了前线，说明其在华东地区的用户粘性非常好。

“多亏了新零售沉没到我们这个小城市，今年的除夕家庭宴请才能轻松愉快地搞定。”在上海养成的习惯，让家里的长辈们不再抗拒在网上买杂货。如今，传统的湿货市场被迫开设火锅店和咖啡店，让老人和年轻人开始接受彼此的习惯。

代购者的消失和超市的自我改造

本来，去超市是我家为数不多的家庭活动之一，但十几年来小城经典超市的陈列和商品让人们不感兴趣。

2024 年春节回到家乡，逛逛浙北最大的当地超市时，发现 Sam 的热门产品出现了，他们采取了收购模式，要么以更高的价格整箱出售，要么拆箱以零售价出售。

2025年春节回乡，他家门口的浙北超市已经挂上了“浙北新鲜”的招牌，招牌已经装修过了，陈列和商品也焕然一新。电梯直达门口，首先映入眼帘的是水产品区，其次是烘焙区，瑞士卷等网红产品占据C位，大大增加了保鲜面积，大大减少了低频次采购的文具和日用品区。虽然超市的知名度、位置、规模都是上品级的，而且有改变自我的勇气，但还是大不了的。

与此形成鲜明对比的是，位于直隶的湖州盒马第一店，熙熙攘攘，热闹非凡，工作人员正忙着补货。湖州的盒马鲜生店，不是规模化的盒马鲜生，也不是门槛高的盒马会员店，而是主打低成本自营的盒马NB店。

去年，我经常看到亲戚朋友在朋友圈发帖，我在水果店买的 Sam's 羊排质量真的很好，我在油炸店买了 Sam's 网红零售芥末味澳洲坚果。今年，Sam's Purchasing 从镇上消失了。“我已经很久没有做这件事了，我没有时间，我不赚钱。Sam 的东西，大家都吃腻了，零食都可以送到你家，只有新鲜的开箱卖掉，你也能搞定。“一家油炸食品店的老板娘做Sam's Purchaseing已经两年了，但她还没有完成一个月赚10万元的梦想，小镇上的Sam's Purchasement正在慢慢消失。”

“你看隔壁嘉兴也要开山姆了，不仅在上海、杭州等一线城市，这也是一个信号。”话音刚落，老板娘就给我塞了一颗芥末味的澳洲坚果，让我尝尝按磅出售的“山姆同款”。

回家的感想最珍贵的是分享、共治和互助

去年的热门话题是“浙江农村有多富裕”，我拍了一段家乡的视频，那里有共享健身房、篮球场、网球场、门球场和乒乓球馆......而且所有设施都可以免费使用，观众们“哇”，感叹浙江农村的“人均别墅”是天花板级别。

就像大家对湖州的固有印象是，南浔古代富裕，现在安吉的咖啡馆密度比上海还要高。

但在我心里，我梦中的村庄最珍贵的不是它的外表有多宏伟，而是它的内部，它始终延续着分享、共治、互助的美好品格。

大年初四中午，我回到了长大的村子，车还没停下，就看到奶奶踉踉跄跄地跑到邻居家，回到家后，一脸惊慌，眼里含着泪水对我说：“对不起，隔壁的奶奶快要死了， 我想帮忙，我不能和你一起吃晚饭。”

她从香港来的女儿还没回来，她隔壁的奶奶就去世了。所有的村民都围在她家门口，没有人指挥，但每个人都做了自己的“加班工作”，准备场地，购买物资，并通知亲朋好友......每个人都放下他们正在做的事情，这是最重要的事情。

我家从小在城市长大，从来没有见过这样的场景，不明白为什么邻居们能这么互相帮助，也不明白为什么不用家人照顾，靠邻居办葬礼。

分享、共治、互助，我觉得这才是梦想村应该有的样子。一个年轻人能不能回到村里开咖啡馆和新零售超市，保持她最珍贵的模样呢？

人类社会有两面性，年轻人应该延续珍视的乡村特色，无论你是在大城市还是回到乡村。

几年前，我们家的糖橙大丰收，想吃的人都可以摘几个。过年的时候，我们家总是鱼儿不穷，邻居的鱼塘收成不错，他总会送几条给我们家。

本文来自微信公众号，作者：孙燕，36 Krypton 获得授权发布。