今天聊聊成功案例的一些思考。

昨天刷到xx学院商业导师的直播间，满屏飘着"求带"的弹幕。

我看着橱窗里，《xx 项目赚钱课》已经卖出了 1000 多份。突然脑海中浮现出一个念头，过去那些一直高喊着网店能赚钱、新媒体能赚钱，知识付费也能赚钱的，以及如今在贩卖“XX 项目赚钱密码”的，难道是同一批人在充当镰刀吗？

成功案例向来是最为出色且最为迅速的工具。故而，长久以来我对成功案例秉持着审慎学习的态度。

成功不可照搬复制，但能启迪借鉴。

一、幸存者偏差：你看得见的都是活下来的锦鲤

去年在一次饭局上，有一位做护肤品的老板对我说：“我们所采取的做法，就是完全仿照完美日记的私域打法。然而，为什么我们在做活动时，通过私信联系却没有效果呢？”

他还一直和我讲的学到的"爆品公式"“流量模型”。

我实在是忍不住了，于是便跟他讲：那些在市面上流传着的成功案例，如果没有经过解读的话，最终都会成为其他品牌的毒药。

为什么？因为那些被包装成学了就能增长的案例，其实只是别人用过的一种手段——他们能做到，而你做不到。

因为你企业的情况与他们不同呀，团队情况不同，资源情况不同，市场阶段不同，发展节奏也不同，甚至有时候还与运气有关。我曾有服务的客户，被别人当作成功案例来讲，但其实核心并非那样。

所以，当这些基础都变了，你照抄他们，凭什么能成功？

二、屠龙术困局：你的战场早就不在罗马

一直以来，有人焦虑地询问：“我按照成功私域案例的教科书来进行运营，为何我的 GMV 没有像那些案例一样提升 30%呢？”

你知道吗？在义乌，有很多老板娘。她们一边嗑着瓜子，一边在直播间里用不太标准的普通话与粉丝聊天。她们甚至都不知道什么是 GMV，也不知道什么是 LTV。然而，每次上架商品，这些商品总是在瞬间就被抢购一空。

她们是因为他人的案例而获得成功的吗？不是的。她们成功的原因在于抓住了成功的底层逻辑，也就是人性。

这让我想起《三体》中的降维打击：当全行业都在为方法和技巧而内卷时，真正的破局者或许正以你无法理解的方式重新构建战场。就如同拼多多凭借“砍一刀”突破了电商领域的壁垒，瑞幸通过 9.9 元的咖啡打破了星巴克的定价体系。

三、反脆弱生长：在混沌中淬炼真本事

上个月见到了一位 95 后老板，他从事宠物食品行业。在他的办公室墙上贴着一张泛黄的纸，上面写着《失败案例》。从原料质检出现失误，到与达人合作出现翻车等情况，完整地记录了他从创业开始到现在所经历的 143 次踩坑。

我问他，为什么不做“成功案例”？

他打开老客户群并笑着说：“成功有时要看运气，不太适合我们刚起步的团队。你瞧，用户昨天还在埋怨这次包装丑呢，而今天就开始催促我们推出联名款了，他们的需求变化比我女朋友翻脸还快。我们必须不断审视自己以及他人的失败案例。对于我们而言，不踩坑，就是最大的省钱方式，也是最快的成长途径。”

这让我想起任正非所说的“让听得见炮火的人决策”。别人还在疯狂购买直播地图和流量地图之时，杭州直播基地的 00 后主播已经凭借老客户的反馈，以及与供应链的合作来打造自己的新产品和新品牌。

四、写在最后

之前重看东方甄选的转型纪录片，有个细节很动人。团队在纠结是否要坚持双语直播的时候，董宇辉在白板上写下了这样的话：用户需要的是情绪价值，而非伦敦腔。

这个决策未被写入任何操盘手册，然而它成就了东方甄选在 2022 年最为惊艳的翻身仗。

很多团队每天都在研究他人的成功案例，结果不是让自己的脑子越发混乱，就是即便抄袭了也无法取得成果。

创业者们，不要在别人的案例里打转。应该回到商业最本真的模样，把每个用户当成具体的人，在真实的炮火中校准自己的指南针。

本文来自微信公众号 ，作者：晏涛，36氪经授权发布。