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运营社发现，今年抖音电商的风向很明显了！

数据表明，2024 年抖音电商商品卡 GMV 占比在不断提升，达到了 30%。在这些商品卡中，日用百货、食品饮料等行业的商品卡转化率比其他行业要高很多。对商家而言，利用货架场既能拓宽品类的范围，承接老顾客的再次购买和日常销售，从而带来更稳定的交易；又能实现“货找人”的效果，进而沉淀属于自身的用户资产和消费数据。

可见，货架场已经成为商家能够获取大量销量的场域之一。所以，做好货架场这件事是必须要做的。

但我们了解到，在商家推商品的过程中，存在着一些难题。比如冷起速度变得更慢，爆发系数较低，并且不同阶段的销量也不稳定。

商家如何抓住货架场的上升红利呢？商家又如何在 2025 年高效地将商品推“爆”呢？运营社认为，巨量千川的“商品全域推广”能够成为在抖音电商做好货架场生意的最佳助力。

商品全域推广成为抖音商家的增长密码。有人的日均 GMV 有了提升，提升幅度达到 690%。

事实上，从去年开始进行内测时，运营社就已经在关注“商品全域推广”了。当时我们的看法是，在货架场的 GMV 处于高速增长的状态，并且商家的经营权重越来越高的这样一个大背景之下，“商品全域推广”凭借其非常显著的带货效果，必然会成为“推商品”的一个必定会选择的项目。

2024 年抖音电商高速增长的商家们也佐证了一这点。

上线时间不长，第一批使用“商品全域推广”的商家取得了很大的成功。

以美妆品牌美加净为例，夏季防晒新品的竞争十分激烈。找达人带货，不仅成本高，效果还不一定有保障。然而，美加净借助“商品全域推广”，轻松地将防晒新品推爆，成功抢占了夏季防晒市场。最终，其 GMV 和 ROI 均环比提升了 40%以上。某日化口腔商家在 7 月使用“商品全域推广”后，把历史爆品“清洁牙粉”的交易额提升到了历史最大值，日均 GMV 直接上升了 690%，实现了让爆品更“爆”的效果。

回头看，这些率先使用“商品全域推广”的商家都实现了生意的突破。有的是推爆了新品，有的是突破了瓶颈。并且由于使用得早，他们比其他商家跑得更快。这使得越来越多的商家选择“商品全域推广”，甚至只使用“商品全域推广”。

在各节点大促里，像双 11 以及年货节等这些活动中，“商品全域推广”都展现出了极为强劲的“带货”能力。

很多品牌的 SKU 数量众多，冷启动时间比较长。同时，大促蓄水期又很有限。所以，这些品牌面临着素材探索耗时以及转化效果不明显的问题。酒水品牌古井贡酒在尝到甜头后，在年货节期间 100%使用“商品全域推广”，撬动了全店生意强势爆发，实现了年货节全店 GMV 环比提升 767%。

我们观察到，截至目前，抖音电商中超过 70%的店铺在推商品时会把“商品全域推广”作为优先选择。有不少商家像古井贡酒那样，全店商品 100%使用“商品全域推广”。甚至不管是日常还是大促，都一直保持全年使用的状态，家居建材品牌天缘就是这样的例子。在全店全天投入使用后，商家发现，即便处于家装淡季，也能够高效地推出四个爆款商品，订单峰值提升了将近 3 倍。

可以预见，今年抖音 GMV 大盘中商家货架与店播的比例会进一步提升。为使更多品牌，特别是中小商家能高效获得确定性的生意增长，平台将加大力度推动推商品客群 100%升级并使用「商品全域推广」。对此，运营社建议商家应尽快跟进，越早行动越好。

想要将商品推向“火爆”状态，就需要 100%使用“商品全域推广”。

为什么说建议商家在推商品时“只”使用「商品全域推广」？

原因其实很简单：

商家经营权重不断攀升，各种商品推广工具纷纷涌现。商家很容易陷入“选择困境”，即一旦选错工具，不但会在激烈竞争中落后于他人，而且在想要使用新工具时，还会面临数据和素材损失的情况，成本会直接达到最高。而“商品全域推广”不但已经被前人验证是有效的，还是平台主推的产品，因为无论电商环境怎样变化，智能化投放都是趋势，是电商营销的未来。

目前行业操盘手预测，平台有意推动商品客群 100%升级使用“商品全域推广”，所以势必会在其上面倾注更多前沿技术，以此来保证使用效果。尤其在商家关心的流量方面，“商品全域推广”有独特优势；在素材方面，“商品全域推广”有独特优势；在 ROI 方面，“商品全域推广”也有独特优势。

第一，通过双场来获取流量，这样能更好地撬动自然流量，从而实现与超级大促相近的交易量。

流量所在之处，生意便在何处。对于流量竞争极为激烈的商家而言，谁能够以更快的速度撬动更多的流量，谁就会成为最佳选择。而“商品全域推广”不但帮助商家达成了内容与货架双场获取流量的目标，还在进行内测图文素材投放，以此进一步拓展商家的投放场景，触达更多的自然流量。

运营社从曾使用过的操盘手处得知，在具备强大流量优势的情况下，商家若开启“商品全域推广”，便能够达成 24 小时成交。其交易量可与大促期间相媲美，整体 GMV 能提高 20%至 30%甚至更多。例如陈薯酸辣粉，在并非双 11 和 618 的五月，借助“商品全域推广”，将月销售单量从 1 千迅速提升至超过 10 万单。

第二，素材的探索能力有了进一步的提升。它能够让商品起量变得更快，也使得好商品更容易“爆”起来。

运营社得知，巨量千川为使好商品能迅速且轻松地获得流量，对“商品全域推广”的素材探索能力进行了全新升级，以此确保新素材起量的速度更快，效果也更优。

平台会升级系统底层能力，以此来保证商家的每个投放素材都能充分探索流量，将素材的最大潜力释放出来。同时，未来平台会结合素材的新颖性和探索的有效性，给予新素材额外的资源扶持。如此一来，即便那些没有太多投放经验的新商家，也能够迅速享受到“商品全域推广”所带来的转化效果。

值得注意的是，「素材追投」具备充分延续素材跑量能力的特点。它能够快速进行测试，从而放大跑量效果。同时，它还能推动商家获得更直接的销售提升，实现更快的爆发。亚朵星球在双 11 期间有一个典型例子，它上传了多个明星、KOL 素材，接着全部运用“一键起量”以及“素材追投”来加码跑量，这样做使得新品在大促激烈的竞争环境中能够突出重围，进而成为爆品，并且日 GMV 破峰达到了 140 万。

第三，保障全周期的 ROI，能加速商品的成长，并且能够达到与顶级投手相似的稳定性。

运营社获悉，“商品全域推广”能在商品的整个周期提供 ROI 的保障服务，可满足新品、潜品、爆品等商品在不同阶段的 ROI 需求。就如同你聘请了一位经验丰富的投手，无论何种商品处于何种阶段的增长需求，它都能轻松应对。一位使用了半年“商品全域推广”的商家如此说道。

网易有道这个品牌抓住开学季的热点，借助“商品全域推广”来开展营销活动。在短短不到 7 天的时间内，将自家的新品有道词典成功推成了抖音上的爆品，使得 GMV 提升了 300%。与此同时，在“商品全域推广”的助力下，其他的经典产品也能够实现销量的增长，像词典笔 A6 Pro 就获得了更多的自然流量，其 GMV 提升了 156%。

在电商竞争愈发激烈的情况下，商家所追求的就是成交，就是那直观的 GMV。能够为商家带来更多转化的，就是那个“最佳生意推手”。从上述内容能够看出，“商品全域推广”的优势已经十分明显了。可以相信，越早百分之百使用“商品全域推广”的商家，必定会越快享受到其中的红利。

03如何使用「商品全域推广」，躺赢 2025 ？

看到这里，或许还有商家存在疑虑。如果将其完全升级为使用“商品全域推广”，是否会遭遇数据和素材丢失的难题呢？怎样才能保证触达人群的精准度呢？升级之后，又该如何更好地使用“商品全域推广”呢？

针对这些问题，我们特地找来行业相关人士进行了解。与庞大且复杂的底层技术相比较而言，“商品全域推广”的操作是十分简单的。

平台即将上线“搬家工具”，以解决升级“商品全域推广”的顾虑。这表示商家无需进行手动重建，也不用辛苦地去备份，只需一键操作，就能高效地完成“标准推广”到“全域推广”的计划迁移，并且素材和数据都能得以保留。

其次，关于如何保证触达人群的精准度呢？我们得知，“商品全域推广”借助 One AI Campaign 单项目智能托管投放这一方式，能够自动去探索与商品相适配的流量，在最大化 GMV 的同时，也能保障 ROI 达成。

以手机壳行业为例，从前商家要定向触达使用特定型号的人群。这种操作不仅复杂，人力成本还很高。而使用“商品全域推广”之后，系统会自动评估用户是否会购买以及购买金额的多少，接着触达高转化人群。其准确率可达 98%，无需商家手动设置定向投放，就能实现更高的触达率和转化率。

最后，对于商家怎样使用「商品全域推广」以实现效果最大化呢？关键一点在于强化素材的质量与数量。要上传更多优质素材，以此来助力系统进行探索。并且要针对指定素材额外追加预算，例如针对优质爆款素材、大促定向素材等，通过这样的方式能够额外探索到更多的流量。

3. 保证预算充足，并且叠加使用“素材追投”对优质素材进行加码跑量，最终实现新品破峰打爆。

04结语

开头提到，货架和店播会成为今年抖音电商 GMV 的核心增量。商家自主经营的能力，会直接决定生意增长的上限。

平台已经先于商家察觉到这种趋势。所以“商品全域推广”考虑到了商家在推广商品时的各种需求，包括撬动更多流量、更快打造爆品以及保障商品全周期 ROI 等。这样能让商家更有信心，做好自主经营，将更多资金和精力放在做好内容和好产品上。

可以说，“商品全域推广”在推商品的场景中是必须要选择的！所以我们建议更多的商家和投手，按照平台的步伐，百分百地升级使用“商品全域推广”，把能够将商品推爆的力量牢牢地掌握在自己手中。