文 | 新声Pro，作者 | 张一童

小程序付费短剧生态处于持续被挤压的状态，在此情形下，头部“平台”急切地想要抓住更多业务方面的新可能 。

这一曾经迅猛发展的新赛道，被整个内容行业看作金钱与效率的代表，自去年中旬起开始持续下行。据短剧数据公司WETRUE整理，今年以来，付费短剧的单日热度大盘稳定在6000万，近一个月已降至5800万，与去年同期的7000万相比有显著下滑。

小程序付费短剧市场的逐渐萎缩是多重力量作用的结果。高度同质化造成了市场增长瓶颈，这是底层原因；在投流转化下降时，快手、抖音等平台对端原生进行扶持，这进一步给原有的小程序市场施加了压力；不断收紧的小程序短剧治理规则产生了直接刺激，相关数据表明，今年3月至4月期间，全网累计下架或拦截超过1200部违规微短剧，涉及数百个违规账号及小程序。

红果创造了免费模式，该免费模式快速增长，这进一步从内部粉碎了小程序短剧的内容生态。

免费模式给整个短剧行业带来了流量突破，DataEye研究院预估，2024年中国微短剧市场规模能达到504亿元，其中，IAA短剧市场规模已达约250亿元，占了近一半的份额。

与此同时，对制作公司来说，平台分账意味着一种收入，这种收入更加稳定，是长线的，也是安全的。去年11月，红果单月分账已突破3亿。在红果最新发布的3月分账报告中，单月分账已破5亿。其中，超过10+版权方单月分账破千万，80+作品单月分账破百万。制作公司的天平持续倾斜，实际上，从去年下半年起，付费与免费已成为短剧的主流发行模式，多数短剧发行商都会推出免费版本，甚至在前期谈判期间，会把它当作对版权方的基本要求 。

红果除了通过给高于市场平均的价格来提高对短剧其他核心生产要素的控制力，还在不断提升对短剧其他核心生产要素的控制力，这其中包含短剧行业公认的核心资源——编剧，制作公司除外。此前，红果短剧·自制中心对外公布编剧单月分账收入超过3200万，其中有4部首月分账超过百万。今年以来，红果发布了多个剧本限时激励政策。头部编剧团队的议价能力在提高，其独立意愿也在提高，并且已经给一些此前以编剧为核心优势的小程序短剧公司带来了冲击。

小程序短剧公司探索业务新路，进行更多元的版权分发，拓展出海业务，投入动漫、AI等新赛道，同时被要求建立新的能力，在这个迅速变化的行业中，稍有不慎就可能被落下 。

免费：适应新身份

免费模式正不可逆转地成为短剧行业的主流，九州文化创始人是汪家城，他此前进行了预测，未来市场占比可能会呈现付费占30%，另外70%为其他情况的态势。

一些公司依旧没有放弃自建平台的可能性。3月，刘晓庆的首部短剧《萌宝助攻：五十岁婚宠》在社交媒体引发热议。这部短剧背后的出品方是点众旗下的免费短剧厂牌河马剧场。据河马剧场负责人透露，河马剧场的月活突破了6000万，单月广告收入超过1亿 。

但对于更多原本的小程序短剧公司来说，在免费短剧的新局势下，他们正在从“平台”转变为版权发行商。

行业呈现出向好的变化，百度、爱奇艺、小红书等更多平台加大了对短剧的投入，这使得短剧版权本身具备了更强的市场化交易能力。一位平台负责人告诉我们，过去短剧制作方储备10个内容，只能供两家平台筛选，如今则能够供4到5家平台筛选。而且，多家平台非独家的累计播放收益，有可能比过去独家播放收益更高 。

爱奇艺于今年3月举办微短剧大会，会上公布了年度优秀合作伙伴，点众、九州、麦芽、容量等头部小程序短剧公司均在其中。小红书首个短剧春节档里，《九千岁》《梦入朝歌行》两部独家作品皆出自九州 。

身份发生了变化，业务重心也随之改变，核心能力建设同样有了变化。这是因为免费模式影响了短剧内容生态，它拓展了短剧用户，带来了更高的题材包容度，还让创作团队变得显眼。《家里家外》的制作方听花岛就是其中代表，此外，马厩制片厂等风格突出的新厂牌也逐渐在用户端获得了认知。

小程序短剧公司们对投流的重视程度持续降低，与此同时，对版权和内容能力的重视程度持续提升。汪家城在采访中把九州的业务概括为「整合创作者生产的版权资产，进行全渠道分发」，将版权称作「源头与核心」，推断未来给创作者的内容成本会占到50%至70%。

以内容作为核心，所有有可能获得平台资源倾斜的新赛道都会受到关注，动漫短剧便是其中一例。此前，有动态漫行业的资深从业者告知我们，九州小程序短剧公司曾向他询问过动漫短剧的相关事宜，山海小程序短剧公司也曾向他询问过动漫短剧的相关事宜。

出海：确定的增量

3月，在中国网络视听大会举办地成都，点众、九州、麦芽这三家头部小程序短剧公司，都在微短剧出海论坛上亮相了 。

DataEye-ADX数据显示，从2024年9月起，海外投放短剧APP的数量急剧增多，更多国内短剧从业者进入该领域，他们大多有小程序相关背景，像麦芽传媒的NetShort、掌玩的FlickReels、山海的StardustTV、青榕的Kalos TV等 。

国内市场已被平台固定格局，与之相比，海外市场仍在发展，它不仅有巨大的潜在增长空间，还具备相对开放的买量环境，这表明小程序短剧公司在投流和运营方面的能力，有机会助其在海外抢占先机 。2024年，在海外短剧APP的内购收入排名里，出海短剧先锋ReelShort除外，点众的DramaBox位列第一，九州的ShortMax位列第三 。

与ReelShort以本土团队定制作为开端的情况不同，在小程序短剧公司主导的出海潮流之下，翻译剧变成了内容的主流。

对于国内拥有大量内容的小程序短剧公司来说，翻译是能迅速填充内容的方式，是抢占市场的有效办法。麦芽董事长何云长在分享时表示，翻译剧是「麦芽出海的关键」。点众的DramaBox起步更晚，却能迅速登上海外短剧下载和收入榜首，其背后同样依靠着雄厚的翻译剧内容积累。

从长远角度看，翻译剧存在两个核心优势，其一为内容成本更低，其二是内容供给更为先进。

汪家城在网络视听大会的分享中提到，海外拍摄的剧集成本持续上涨，如今已达二十多万美金，未来或许会涨至三四十万，中国一年有上万部微短剧，包含各类故事，在他眼中，这些是「出海的重要基石」 。

另一方面，市场生态变得更卷，内容需求更加多元，国内微短剧团队在制作方面相较于海外有明显优势，特别是本地团队仍局限于霸总、狼人等固定题材，且这种题材固化已给海外市场的用户增长带来不良影响，国内优质产能持续外溢，能进一步打开市场可能。

AI：效率仍是核心

在介绍麦芽的出海业务时 何云长提到 为了更快抢夺市场 麦芽的翻译剧一般采用AI快速翻译加人工快速审校的方式 AI译制效率的提升以及成本的降低 是翻译剧能够批量上线的技术前提 AI在处理短剧的快节奏和情感转折时 表现相当出色 甚至在某些方面超越了人工 。

热门短剧在海内外的上线时间差因AI的参与而不断缩短，春节档爆款短剧《好一个乖乖女》在国内上线不到半个月，其翻译版本就在YouTube上线，3月爆火的《家里家外》的翻译版也已上线海外短剧平台。

快速发展的AI转绘有希望成为从翻译剧到海外本土剧的跳板，它能通过转绘生成不同版本的角色肤色、面孔以及形象；另外，面对国内动漫短剧新趋势的出现，批量转绘已被市场验证过的真人短剧，这在降低市场测试成本的同时，还提高了规模收益的可能性。

今年3月起，红果上持续有由真人短剧转绘而来的漫剧上线。《武极天尊》是由灵境AI转绘的，其CEO二仙在之前的采访中讲过，团队当下有十几部短剧在等候，订单已排到5月中下旬。4月上线的《心动的信号》是由真人短剧《乔秘书又辞职了》转绘的，技术支持来自蓝色光标的AI短剧团队。

这些都指向了对单一版权进行更高效的开发，以及更高效的分发，在AI支持的情况下，单个作品的版权交易不仅能够是多平台的，还能够覆盖多市场，以及多内容赛道。对效率的追逐并未停止，只是在变化的市场格局下，采用了换了方式 。

小程序短剧曾经吸引了全行业的关注，其增长速度几乎野蛮，商业效率惊人，这与头部从业者敏锐的机会捕捉能力分不开，也和他们极强的行动力分不开。嘉书科技创始人王小书曾评价，国内小程序短剧团队大多善于捕捉最新商业模式与内容趋势，老板们具备很强的创业精神和战斗力，他们在国内从无到有开展短剧业务时展现出这种特质，在海外拓展市场时也展现出这种特质 。

现在，他们正以同样急切的姿态涌入新的浪潮中，他们要在其中搏击，这里从来不存在小而美的生意，规模是第一竞争力，效率也是第一竞争力。

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