[id_748546[id_29390559]1]同年，华为销售额达41亿元人民币，在国内市场已崭露头角。

摩托罗拉在这个时候察觉到了这家中国企业具有的潜力。1997年，摩托罗拉的一位副总裁和任正非碰面，想要寻求合作。初次见面的时候进展并不顺利，任正非对于西方巨头那种高高在上的姿态，表现得冷淡且疏离。不过摩托罗拉高层展现出了惊人的远见，觉得这家营业额还比较小的公司“绝非池中之物”，并且持续表达合作的诚意。

[id_981310268]

经过多次接触，任正非察觉到双方有技术互补的领域，于是合作谈判开始启动。在1999年，华为和摩托罗拉设立了联合实验室，这表明两家公司的合作进入了实质性阶段。任正非后来回忆这段过程时说颇具戏剧性：“我在会上给他们递了一个纸条，双方就达成合作了”。这种非正式的沟通形式体现了当时华为与跨国企业合作时的灵活性以及务实态度。

2000年，华为开启国际化尝试，GSM产品进入缅甸、老挝、泰国等亚太市场，还进入中东非洲地区，为后续发展奠定了基础。值得留意的是，华为颇为骄傲的欧洲业务也是从这一时期起始的。在这一阶段，摩托罗拉成了华为了解国际规则、接触先进技术的关键窗口。

02

收购风云

75亿美元交易的转折

（2003-2004）

2003年，华为与摩托罗拉的关系出现了极具戏剧性的转折点，有一场涉及75亿美元的收购谈判。这一事件不仅和两家企业的命运相关，还在不经意间改变了全球通信设备行业的竞争格局。

[id_2041569675]

2000年到2003年期间，华为在其发展进程中遭遇了少见的“冬天”。2000年末的时候，任正非撰写了《华为的冬天》这篇文章，提前做出了危机警示 。随后几年，华为面临着多重挑战，在战略方面，它错过了小灵通市场机遇，其坚持不做手机的决策致使公司错失了消费市场先机，在内部，遭遇了“华为少帅”李一男出走并创立港湾网络，而港湾网络成为了华为的直接竞争对手，在外部，面临着思科公司声势浩大的知识产权诉讼，2002年，华为出现了历史上第一次负增长。

国内3G建设迟迟没有启动，这一情况尤其严峻，华为投入巨大的WCDMA设备面临市场困境 。2003年，思科在美国法院起诉华为侵犯其知识产权，这是思科成立17年来首次主动诉讼 ，也是华为首次被外国企业起诉 。在重重压力下，任正非甚至萌生退出通信行业的念头，决定重启与摩托罗拉的谈判，考虑出售公司 。

2、75亿美元收购协议的达成与破裂

2003年12月，任正非与摩托罗拉总裁迈克·扎菲罗夫斯基在海南达成一项具有历史意义的协议，摩托罗拉打算以75亿美元收购华为100%的股权，华为的6个业务部门里，3个将自主开展业务，另外3个会并入摩托罗拉，双方还签署了收购意向书，就等着摩托罗拉董事会批准了。

谈判团队为等待审批结果，在海南酒店购置了花衣，还在沙滩上进行跑步比赛、打乒乓球，气氛轻松且充满期待。可是命运捉弄人，2004年初，摩托罗拉新任总裁埃德·赞德拒绝批准该协议，理由是“华为是不知名的外国公司，收购价格太贵且需现金支付”。这一决定让任正非“卖掉华为分钱过幸福生活”的愿望没能实现，公司只能继续依靠自身力量发展 。

埃德·赞德

3、历史的反讽与转折

收购流产，其深层原因在于摩托罗拉内部发生了变动。原CEO克里斯·高尔文因为与董事会存在矛盾，所以辞职了。推动收购的扎菲罗夫斯基被看作是克里斯·高尔文的嫡系，因此失势。新管理层更加关注短期利益以及股市表现，却缺乏战略眼光。颇具反讽意味的是，摩托罗拉出于短期财务考量放弃的收购对象，后来成长为让其难以企及的行业巨头 。

交易失败之后，任正非向高管团队表明态度，称迟早会与美国碰面，届时要做好准备，和美国在“山顶”展开交锋。这一表态意味着华为战略出现重大转变，即从躲避冲突转变为直接面对挑战。华为着手系统性地为与美国“山顶相遇”做准备，其中涵盖芯片、操作系统以及数据库方面的备胎计划。

03

关系转折

从合作到对抗

（2004-2011）

收购谈判破裂以后，华为和摩托罗拉的关系，先是渐渐从合作转为竞争，最后变成了公开的知识产权冲突，这样的转变过程，体现出两家公司在战略选择以及发展路径上存在根本差异。

1、合作余波与技术转移

摩托罗拉虽未完成收购，却向华为发放了大量无线设备订单，这在一定程度上助力处于困境的华为渡过了难关。华为通过获取摩托罗拉基站设计，迅速进行仿制并加以改进，几年后便开始在全球市场取代摩托罗拉设备，成功进入了欧洲和拉美市场。

2、法律冲突的爆发

2010年，摩托罗拉忽然起诉华为，指责华为通过摩托罗拉的前员工窃取商业机密。诉讼表明，在2001年至2003年期间，摩托罗拉的前工程师潘绍伟向任正非等华为高管提供了基站相关的专利信息，该信息涉及摩托罗拉关键的“无缝移动性”技术。华为则回应称该诉讼“没有任何价值”，并着重强调了自主研发能力。

2011年1月，华为主动在美国起诉摩托罗拉，以此作为反击，目的是要求阻止摩托罗拉将华为知识产权转移给诺基亚西门子（诺西）。此前，诺西宣布以12亿美元收购摩托罗拉无线网络业务，华为因此担忧其与摩托罗拉合作期间提供的核心技术可能被不当转移。最终，芝加哥联邦法院颁布了对华为知识产权的保护禁令。

3、和解与关系终结

2011年4月，双方达成和解，摩托罗拉撤回对华为的指控，摩托罗拉支付转让费，华为撤回诉讼，华为允许摩托罗拉将其与华为的合同转移给诺西。工信部专家陈金桥评价这是“中国企业界在知识产权上的一次重要胜利”，开创了发达国家企业向发展中国家企业赔付的先例。

和解之后，摩托罗拉与华为近十年的合作关系正式结束，摩托罗拉发言人表示看重与华为的长期合作，对纠纷感到遗憾，华为则强调在十年间向摩托罗拉提供了领先技术，并且坚持自主研发的合理性，这场法律较量意味着两家公司从合作伙伴完全转变为市场竞争者。

04

命运分岔

两家公司的不同轨迹

（2003-2025）

2003年成为了华为与摩托罗拉命运的转折点，从这一年起，两家公司走上了截然不同的发展道路，进而形成了极具启示意义的商业对比。

1、摩托罗拉的衰落之路

摩托罗拉错过了收购华为的机会，之后没能抓住通信行业的技术变革，尽管在2004年推出了经典机型RAZR V3，且该机型创下了1.3亿部的销量，但其过度依赖单一产品，创新乏力，这使得它在智能手机时代迅速落伍，2011年，摩托罗拉分拆成了摩托罗拉移动和摩托罗拉系统两家公司。同年，摩托罗拉无线网络业务作价12亿美元卖给了诺西，摩托罗拉移动被谷歌以125亿美元买下，2014年谷歌又以29亿美元将其转卖给联想。曾经辉煌的通信巨头，最终变成了被分割出售的资产。

2、华为的崛起与挑战

相比之下，华为在收购流产后的发展堪称奇迹，2003年成立了手机业务部，后来成为全球第二大智能手机厂商，在通信设备领域，2018年以28%的份额位居全球第一，5G技术领先世界，华为的成功源于持续创新，每年将销售额10%以上投入研发，建立了16个全球研发中心，拥有8万多项专利。特别是在“备胎计划”的情形下，华为海思开展了麒麟芯片等自主技术的研发工作，这为应对美国制裁奠定了基础。

3、历史的反差与启示

英国《金融时报》曾发出感慨，要是当初收购成功了，那将会改变电信业的历史进程，不过没办法确定最后到底是华为挽救了摩托罗拉，还是摩托罗拉毁掉了华为。网友戏称要感谢摩托罗拉没有收购之恩，原因是收购失败在客观上为华为的独立发展创造了空间。

05

商业竞争中的战略选择

华为和摩托罗拉之间的故事，不只是一段商业传奇，还蕴含着深刻的战略管理启示。分析这两家企业的关键决策，研究它们的历史轨迹，我们能够提炼出高科技企业发展的若干核心原则。

1、战略远见与短期利益的平衡

摩托罗拉在2003年做出放弃收购华为的决定，这典型地反映出短期财务考量会对长期战略造成损害。新任管理层因为觉得“价格昂贵”而否决了交易，然而却没有看到华为所具有的潜在价值。与之形成对比的是，任正非在20世纪90年代就提出了“三分天下”的愿景，并且一直坚持投入到未来技术中。正是这种战略定力，让华为在3G、5G等关键转折点上抢占了先机。

2、创新模式与适应能力

摩托罗拉坚持功能手机的成功模式，却没能顺应智能手机生态的变革，华为则从追随创新渐渐转变为连续型创新以及颠覆性创新，华为的轮值CEO制度等管理创新，规避了“一朝天子一朝臣”的弊病，维持了战略的连续性，两家企业的对照证实了达尔文的观点，生存下来的并非最强壮或者最聪明的物种，而是最能适应变化的物种。

3、全球化中的合作与竞争

华为早期与摩托罗拉等跨国企业合作，以此学习国际规则，不过始终保持着自主发展能力，当美国制裁来临的时候，华为的备胎计划体现了“底线思维”，摩托罗拉过度依赖技术优势，还忽视市场变化，最终失去了竞争力，两者的经验表明，全球化中的技术合作必须以自主创新能力作为基础。

4、知识产权保护与自主创新

2011年出现了法律冲突，这一冲突凸显了知识产权在高科技竞争里的核心地位，华为从早期或许存在的技术借鉴，发展到后期强大的自主创新，这反映了中国企业在知识产权意识方面的成熟过程，摩托罗拉对华为提起诉讼，在某种程度上也是其面对竞争压力的一种反应。

05

结 语

华为跟摩托罗拉的故事是一部经浓缩的全球化时代商业史诗，它记载了后发企业怎样借学习与创新达成超越，还警示着市场领导者因循守旧所存在的风险。这段历史给中国高科技企业有着多重启示：

其一，核心技术自主可控乃是立足全球市场的基石 ，华为“备胎计划”表明 ，唯有掌握核心技术 ，方可在外部环境变化时保持韧性 。其二，战略耐心相较短期利益更为重要 ，华为坚持长期投入基础研究 ，最终于5G等领域达成从追随者到领导者的转变 。其三，全球竞争中需平衡合作与自主 ，初期借助国际合作学习 ，但必须构建自主创新能力 。

摩托罗拉一位曾经的高管进行过反思，他说摩托罗拉没有其他的东西，它所拥有的仅仅是人的力量。非常具有讽刺意味的是，最终决定两家企业不同命运的，正是对人的创新潜能的释放程度。华为和摩托罗拉的故事给我们敲响了警钟，在技术飞速变革的时代，只有持续创新、适应变化的企业，才能够在全球商业丛林中长久地生存下去。这段历史不只是属于过去，还为中国科技企业未来的国际化道路，提供了宝贵的镜鉴。