对于年轻一代而言，购买奢侈品比购买属于中国的奢侈品牌要糟糕。

国家统计局发布的数据表明，从2024年1月到1224年12月，黄金，白银和珠宝超过限额的总零售额为3,300亿元人民币。

春节一直是传统的黄金消费季节，“在新年期间增加钱”已成为许多消费者的首选。根据中国黄金协会的数据，在2025年的春季音乐节期间，全国黄金消费量同比增长13％。

这个年轻人还利用自己的行动来颠覆“年轻人不知道黄金气味”的刻板印象，并成为黄金消费的主要力量！据报道，在在Tmall超市购买黄金的人们中，两个主要团体“ 95后”和“ 00后”占一半以上。

当年轻人爱上购买黄金时，这有多疯狂？

12年前，“中国阿姨抢夺黄金”引发了世界各地激烈的讨论。 “那时关于姨妈抢夺金子的讨论越大，现在对黄金的爱越深！”

理解“阿姨”并成为“姨妈”是这个年轻人的共同选择。

2月5日，零售品牌的黄金首饰价格上市价格，例如Chow Tai Fook，Lao Fengxiang和Lao Miao Gold，通常超过855元/克，以及上面的金AU9999的最新收盘价为667.75 Yuan Yuan /克。黄金价格仍然很高，购买黄金繁荣仍然没有减弱。

那些赢得年轻人赢得世界的人！在这种消费的背景下，如何掌握年轻人的心已成为许多行业中断局势并实现可持续发展的关键。

Guanchao新消费者本文将详细解释黄金珠宝品牌如何捕捉新一代的年轻消费者，从而承担这种“血液觉醒”的黄金消费需求的爆炸性增长？

拥有情感价值比询问您的福祉更好

当涉及到情感价值时，我们不得不提到果冻猫（Jellycat），该果仁猫在2024年很受欢迎，在2024年，店员使用“ Play House”风格的表演来为消费者提供独特的包装服务。一个花费四到五百元的小毛绒玩具可能比其产品本身更具情感价值。

在今年春季节的前夕，作者在Chao AG中选择了一个交通珠，以准备给他人的礼物。内阁姐姐告诉购买转运珠可以提供免费的绳索编织服务，并且有多种绳索编织风格供顾客选择，甚至说，只要绳索编织样式可以在线编织，就可以编织它。

Chao Acer的各种绳索编织图片来源：Chao Acer的官方网站

据了解，主要的黄金珠宝品牌现在已经推出了免费绳索编织的服务，并且内阁姐妹之间的竞争也非常“滚动”。这也主要是由于这样的事实是，如果年轻的消费者购买令人满意的黄金首饰和编织绳索，他们经常在社交媒体上（例如Xiaohongshu）发布，该媒体将在被观看后带来新客户。

在早期，内阁姐妹学会了在网上教程之后自己编织绳索。现在，编织绳索已成为黄金珠宝公司培训中的重要技能。在公司的培训期间，它还将为不同的产品设计相应的匹配，并整合一些时尚和流行的元素和尖端的设计概念。例如，在2025年的蛇年，蓝色和白色将成为主要颜色。

作者还随机向其他几个黄金珠宝品牌询问了内阁姐妹。除了基本的编织绳匹配外，一些内阁姐妹还可以根据穿着者的十二生肖，生日，个性，偏好和其他信息提供更多针对性和理性的建议。整体购物体验非常愉快，我觉得整个人都穿着后会更好。整个过程中充满了运气，充满了情感价值。

年轻的消费者越来越关注情感价值，消费者品牌也以多种方式满足了他们的情感需求。

除了黄金消费外，新的消费者品牌（例如流行音乐会和Yuanqi森林），Heytea和Bawang Tea Ji等新茶品牌也迅速发展，基于满足这一代年轻人的新消费者需求。

年轻人有大量的“黄金”，重塑了黄金市场结构

从消费行为，投资和财务管理到时尚定制和文化认同，年轻人对黄金的热情正在加速黄金市场的重塑。

妈妈们购买黄金，喜欢购买小葫芦，和平带，鲁伊和各种花形配件。每种形状都充满了美丽的含义。当年轻人购买黄金时，他们喜欢购买小豆类，国家趋势，古老的方法和IP联合珠宝，重点关注自己的选择。

根据“中国珠宝市场发展报告（2019-2024）”，中国珠宝和玉珠宝行业协会发布的年轻消费者不再盲目地追求“大而重型”，而是更愿意为“小而美丽”付费产品。主要品牌遵循这一趋势，并推出了“小金珠”和其他“小金豆”。

由于购买门槛降低了，“小凯斯洪”黄金珠宝已成为预算有限的年轻人的首选黄金产品之一。 “储存小豆类”也已成为当代年轻人管理财务状况的一种新方式。在Xiaohongshu上，主题讨论的知名度很高。一方面，当黄金价格上涨时，它可以保持和增加价值。另一方面，积累过程使年轻的消费者感到高兴和满足。

年轻人在选择黄金珠宝方面有独特的喜好。他们不再对传统的黄金风格感到满意，而是追求具有文化影响的个性化，时尚设计和产品。

“民族浪潮”的兴起以及年轻一代的文化信心日益增长的兴起，使古老的黄金珠宝融合了中国传统的文化元素，这些元素在一些追求质量和文化的年轻人中流行。古代黄金不仅继承了制造古代中国法院黄金和银器的技能，而且还创新了现代设计概念和精确处理技术。

2023年，古代黄金珠宝的消费量为249.39吨，比2022年同比增长37.29％，占黄金珠宝年消费量的35.30％。零售总收入为1618.67亿元人民币，2022年同比增长66.38％。

此外，结合传统文化元素和现代时尚元素的一些流行的IP联合品牌黄金首饰在年轻人中也很受欢迎。

周·达舍（Zhou Dasheng）的非凡国家趋势系列资料来源：周·达舍（Zhou Dasheng）的官方网站

到2024年底，周·达申（Zhou Dasheng）发布了新的IP合作项目，例如国宝·青铜铭文，非凡的民族趋势·和平泰山（Peace Feace），艺术珠宝大师Da Vinci，大师共同品牌·索迪亚克蛇（Jodiac Snake）等。

据报道，周·尚申（Zhou Shengsheng）对年轻消费者群体的新重点之一是与许多在流行音乐会，桑里奥（Sanrio），哈利·波特（Harry Potter）等年轻人中受欢迎的IP合作，以及一件作品来推出联合系列。

妈妈购买黄金并购买全球黄金价格反弹反对这一趋势；年轻人购买黄金并购买热中国的水壳市场。

Shuibei Market是中国最大的黄金珠宝制造，加工中心和交易配送中心，并收集了成千上万的黄金珠宝公司。随着简短的视频平台的兴起，已经出现了大量的Shuibei购买代理商。在Douyin和Xiaohongshu等平台上，Shuibei Gold上有大量推荐的内容，这使Shuibei Gold众所周知，其销售规模一直在上升。

展望该行业发展趋势，Chao AG Group副总裁兼Chao AG首饰总经理Cai Zhonghua曾经总结了年轻消费者使用三个关键词的价格比率，心脏价格比和选择黄金珠宝的重要考虑因素成本效益”。

对于黄金珠宝品牌，如何捕捉年轻一代消费者群体？如何创新设计？如何快速回应市场？如何满足个性化需求？为了解决这些战略问题，需要具有很高灵活性，高效协同和快速响应能力的强大供应链系统来支持它。

建立强大的供应链系统不仅需要在技术研发，设备更新和人才培训中进行大量资本投资，而且还需要长期的经验积累和资源整合。这也是众所周知的品牌的核心，能够违背趋势并穿越整个周期。

黄金 +国家趋势：创建中国豪华配饰

队列五到六个小时购买黄金？而且我购买了一首黄金珠宝，价格成千上万甚至数十万元。这是今年1月举行的SKP春季音乐节活动的第一天，北京，西安，成都和Wuchang的旧SKP黄金商店的排队很盛大。

Laopu Gold成立于2009年3月，被称为“黄金世界中的爱马仕”。它的成功主要归因于其创新设计和千年工艺的结合。

Laopu Gold是第一个推广“古代黄金”概念的品牌，它依靠“古代霉菌铸造，手工制作的精美金和手工制作的金修复”的三种主要技术，并使用各种轮胎拥抱，灯丝，镶嵌，雕刻，金修理等。技术（包括“纤维，镶嵌”金融合，高温搪瓷和其他技术，已包含在国家无形文化遗产清单中），并已成为金牌奢侈品牌在中国短短16年。

Laopu黄金产品的单位价格约为40％，集中在10,000至250,000元之间。玫瑰窗，十字架，花金刚，便携式佛陀和其他配饰在经典设计和精美的工艺中非常受欢迎。

Laopu Gold的财务报告显示，其2024年上半年的营业收入为35.2亿元人民币，同比增长148.34％，其净利润增长了199％，达到5.88亿元人民币；股票价格也从上市第一天的70港元上涨至396港元（2月5日上市），市场价值为667亿港元。截至2024年底，Laopu Gold共有38家直接经营的商店。

Laopu黄金产品

在奢侈品消费中，消费者通常会有牛群的心态，并通过购买特定的品牌和元素来表达自己的身份。流行的趋势很容易在社区裂变中传播，这表现为强烈的畜群效应。

以Van Clerk Arpels为例，2010年，Van Clerk Arpels以直接销售形式进入了中国市场，并且具有幸运意义的“四叶三叶草”之类的配饰变得流行。中国大陆的整体零售额从2018年的21亿元人民币增长。它已迅速增长到2021年的69亿元人民币，三年来增长了2.3倍。

近年来，奢侈品在中国无法出售，这已成为无可争议的事实。 1月16日，卡地亚（Cartier）和范·克莱克（Van Clerk Arpels）的母公司里奇蒙特集团（Richemont Group）发布了2025财政年度第三季度的数据。其在中国的销售连续三个季度下跌。中国亚太市场是Richemont集团唯一一个负面销售增长的地区。 。

1月21日，贝恩公司发布了“ 2024年中国奢侈品市场报告”，显示2024年中国大陆的个人奢侈品市场的销售额预计将下降18％-20％。贝恩全球高级合作伙伴布鲁诺·兰内斯（Bruno Lannes）表示，该市场表示。 Cold Wave影响了所有奢侈品类别，其中珠宝和手表类别的表现最差，这主要是因为消费者的偏好已转向其他具有价值的资产和体验产品。

随着奢侈品市场的整体业绩，Laopu Gold可以出现。除了黄金类别的独特属性外，这是因为当地的黄金珠宝品牌可以快速而准确地抓住年轻一代消费变化的机会时期。

在1990年代和2000年代出生的年轻消费者在这个时代长大，这个时代在中国的全国实力正在迅速改善，他们对当地文化的认同感和自豪感是前所未有的。他们不再盲目地追求西方趋势，而是将注意力转移到了长期以来的中国传统文化上。

对于年轻一代而言，购买奢侈品比购买属于中国的奢侈品牌要糟糕。

进步可以攻击，撤退和捍卫，年轻人追求“新时代实用主义”

在各种节日期间，女孩经常抱怨男孩送给男孩的“直男美学”礼物，并给了她们一个豪华袋。选择的样式和颜色很难描述，二手市场的转售基本上是折扣的一半。但是，在2025年的春季音乐节期间，互联网上的“金矿矿工的现实版本”仅给了女孩的心脏，负面审查率为0。

资料来源：Xiaohongshu用户@Ry Entertainment

如果即使您购买了黄金珠宝，您也无法获得黄金首饰的风格，那么如果您不喜欢它，肯定会没事的。没关系。找到一家黄金商店来制作任何您想要的风格。一些网民甚至开玩笑说：“您可能不同意提出钻石戒指的提议，但您可能同意提出金条的提案。”

根据中国黄金协会的数据，在2024年上半年，全国黄金消费量为523.753吨，同比减少5.61％，其中270.021吨的黄金珠宝，同比降低26.68％，而213.635吨金币和金币，同比增长46.02％。该数据清楚地表明，在黄金市场中，黄金条和黄金硬币的投资需求显示出强烈的增长趋势。

在当前不稳定的全球经济环境的背景下，作为避风港资产，黄金受到年轻人作为避风港资产的极大关注。面对股票市场的急剧波动，房地产市场的不确定性以及通货膨胀的潜在压力，黄金已成为年轻人资产分配的重要选择，其价值相对稳定。

许多年轻人使用购买黄金条和硬币作为长期投资策略，希望通过黄金抵抗经济风险并实现资产的稳定增长。例如，一些刚进入工作场所的年轻人会定期花一些积蓄购买金条或金币，为未来的财富积累奠定基础。

新一代年轻人中存在的刻板印象正在逐渐变化。新一代消费者有自己的消费命题。

企业不得将其视为理所当然，以了解新一代消费者只是在追求外观，讲述故事并出售包装来吸引它们。实际上，他们想要更多，理解和满足新一代消费者的“新时代实用主义”是企业未来的强制性课程。

这些（如上图所示）是新一代年轻人的消费需求，而不仅限于饮食和穿着。

将来，年轻人作为主要的消费力量，具有独特的消费概念和行为模式。他们追求个性化，注意经验，热衷于在线社交互动，并充满了好奇心和探索新兴事物的愿望。谁能准确地掌握年轻人的这些特征并开发满足他们需求的产品和服务，都可以抓住主动权并赢得在激烈的市场竞争中发言的权利。

本文来自由36KR出版的Wechat官方帐户，作者：GE Wen。