“东团”相争，阿里捡了个大便宜。

在四月终章之际，正当双方激战正酣之时，阿里集团悄然派遣其旗下的两位得力助手——饿了吗与淘宝，联手发起了这场突如其来的攻势。

大型企业的业务调整，对于普通人来说可能并不引起太大兴趣。然而，消费者在做出选择时，其态度却极为简单直接，总是倾向于选择价格更低的选项。

五一期间，在淘宝上只需1.9元就能品尝到茶百道，5元即可享受霸王茶姬的美味，这一信息在社交媒体上引发了热议。节后上班的首日，“淘宝免单”一词在微博热搜榜上位居首位。那些半个月前还热衷于用5元在京东外卖购买库迪咖啡的年轻人，如今又纷纷涌向淘宝，争相抢购优惠。

阿里的这一步，颇有几分刁钻。

刘强东与王兴的激烈竞争已持续两个月，此刻正进入白热化阶段，公众的关注度依然居高不下。然而，双方在竞争中消耗了大量的资源，补贴的规模也达到了顶点。在这样的关键时刻，“饿宝”趁机介入，推出了免单活动和大额优惠券，这背后无疑是一场经过深思熟虑的策略布局。

从刘强东的立场来看，他多少有些感到吃亏。回顾过去两个月，他同时发起了价格战和舆论战，白天亲自送外卖，晚上与骑手们共饮啤酒，费尽心思才赢得了一片关注，然而却被阿里巴巴趁机抢占了先机，在“东团”战场上大捞了一笔流量红利。

数据表明，自平台上线六日之后，淘宝的闪购版块日外卖订单数已突破千万大关。相较之下，京东外卖达到这一量级则耗时56日。从这一现象来看，“东团”之间的竞争似乎更像是在为他人做嫁衣。

外卖领域的胜负并非最为核心的议题。与京东和美团的做法相似，阿里也高调介入了补贴战，其真正关注的其实是那规模达万亿的同城即时零售市场。在这轮补贴的背后，阿里同样意图通过高频、刚需的外卖订单，为3C、快消品、服饰等其它商品类别引流，并逐步构建起以即时配送服务为核心的“流量通道”。

这一点，我们可以从阿里并未仅派遣饿了么一骑绝尘，转而决定在淘宝平台大规模投入补贴，并将“淘宝闪购”设置为顶级流量通道，这一举措便一目了然。

“淘宝闪购”的前身名为淘宝小时达，起初是在天猫超市领域崭露头角，隶属于同城零售事业群。如今，这一业务已拓展至食品生鲜、快速消费品、3C数码产品、服饰、运动户外用品以及鲜花园艺等多个行业的商家。与此同时，饿了么也早已对布局即时零售市场表现出浓厚兴趣。

饿了么一度被阿里巴巴寄予厚望，自2018年并入阿里体系后，得到了阿里众多资源的支持，然而成效始终未能达到预期，市场份额不断缩水，最终被美团全面压制。外界曾有人士指出，依托于大树之荫的它，似乎丧失了进取心，陷入了停滞不前的状态。

2023年，阿里集团推行“1+6+N”组织架构改革，在此背景下，饿了么作为本地生活服务板块的关键业务，转入了自主盈利的独立运营模式。为了探寻新的增长动力，并迅速达成盈利目标，饿了么的历任CEO韩鎏与吴泽明均付出了极大的努力，绞尽脑汁寻求解决方案。

据悉，去年韩鎏与阿里集团已形成一致意见，共同确立了“1+2”为期三年的发展战略，其中“1”聚焦于到家外卖业务，“2”则涉及即时零售以及即时物流网络这两个新兴领域。同年11月，饿了么进一步宣布了未来三年内计划开设10万家近场品牌官方旗舰店的目标，旨在通过携手品牌商合作，打造“店仓合一”的模式，以提升即时零售服务的效率。

然而，那时“万物即时零售”这一理念尚未被广泛认知，市场对于饿了么的该项计划持怀疑态度。外界普遍认为，长期亏损且市场份额不及三成的饿了么，在与拥有更大流量的美团闪购和京东到家竞争中处于劣势，且难以在短时间内塑造新的用户认知。

此刻，正是抓住机会的时刻。美团与京东之间那场激烈的外卖竞争，不仅让消费者大捞了一笔实惠，还使得即时零售这一理念得到了广泛的传播。得益于这两大巨头的不懈努力，消费者对“淘宝闪购”的认知门槛显著降低，这也为淘宝抓住时机塑造“快速”这一新认知提供了绝佳的机遇。

更令人气愤的是，阿里在获得利益后并未选择保持低调。据悉，淘宝闪购项目的相关人员对实施时间的考量表示，“这样做可以节省大量的营销开支”。同时，饿了么的管理层人员也指出，“目前这个阶段，当大家都能客观看待京东进入外卖市场的行为后，我们再采取行动，相对来说会是一个较为合适的时机。”

目前看来，阿里此次参与竞争收获颇丰。就收益而言，淘宝能迅速吸引新用户，同时也能以较低成本迅速利用现有的本地资源；饿了么则能获得更多商机。这一投入，为两者都带来了血液的注入。

在履行合同的能力和构建商家生态方面，淘宝闪购同样表现出色。饿了么和蜂鸟即配的活跃骑手数量超过400万，他们能够覆盖全国2000多个城市。截至目前，已有超过300万家门店加入了淘宝小时达服务，这一优势不容忽视。

如今，阿里将饿了么与淘宝的各自优势整合，联手展开侧翼攻势，无疑将使这场即时零售领域的竞争格局发生新的变化，挑战的难度也将随之提升。

对此，我们不禁为那两位辛勤吆喝了两月的东哥感到心疼，他们不仅帮人节省了一大笔公关费用，还助力饿了么在阿里内部迅速提升了资源地位，使其与成绩最优异的淘宝达成了紧密的合作关系。

连对手都能赋能和激活，这场商战又进入了一个新境界。