有人破产，有人上市。

初夏时节，森合创新这家专注于智能割草机的初创企业宣告了其解散的消息；而到了月底，专注于视觉感知技术和智能机器人产品研发的乐动机器人公司向香港交易所提交了上市申请，同时透露自2025年起，其割草机器人的销量已经突破了15000台。

庭院机器人，这一主要面向海外市场的智能硬件产品，已成为智能硬件领域的一大热门类别。众多人士预测，2025年将成为该行业的爆发元年，然而，一场残酷的淘汰赛也在同步进行中。

亿级庭院，头部玩家开始领跑

庭院机器人涵盖了泳池清洁、割草、除雪等多种功能，主要针对欧美家庭庭院的特定需求。以割草机器人为例，根据CIC灼识咨询的预测，到2024年全球将有约25亿块庭院，而这些家庭平均每月需修剪草坪2至3次。高昂的人工费用促使越来越多的用户寻求高效、自动化的解决方案。

灼识咨询数据显示，2024年全球智能割草机器人的销售量大约为38.35万台，市场规模已达到61亿元人民币。然而，其在全球草坪修剪机械市场的占有率尚不足2%。若智能割草机器人能够全面取代传统草坪修剪机械以及传统割草机器人，其市场渗透率有望上升至17%，届时潜在市场总规模有望突破3000亿元人民币。

2022至2023年间，众多企业纷纷投身于智能割草机器人的竞争领域。其中，国产电动工具的领军企业宝时得在2024年成功完成了超过2.5亿美元的首轮股权融资，进一步加大了对智能割草机器人以及新能源商用园林工具等领域的投资力度；与此同时，科沃斯、九号、追觅、松灵机器人等行业的领军企业也纷纷加大投入，寻求新的增长点；此外，汉阳科技、长曜创新、来牟科技、纵贯创新等众多初创企业也成功获得了投资。

经过数年的精心研发，这款智能割草机器人产品已开始大批量生产，其市场销量也在稳步上升。

目前市场上销量超过万台的主要是那些在技术、渠道和品牌方面均有深厚积累的智能硬件企业。例如，追觅在2月份宣布其智能割草机器人的出货量已突破10万台；九号公司在2024年的财务报告中透露，割草机器人的收入达到了8.61亿元，其旗下的Navimow割草机器人在全球范围内拥有10万家庭用户；科沃斯的2024年财报显示，其割草机器人在海外的收入和销量同比分别增长了186.7%和271.7%，有消息称该公司去年的出货量大约在4万台；此外，松灵机器人的子品牌Mammotion在去年的欧美市场销量达到了3万台。

部分智能割草机器人厂商

众筹火热，量产不易

目前所讨论的智能割草机器人，通常是指无需铺设边界线的“无边界”型号，这类产品能够实现自主定位和自动割草的智能化功能；它们主要依赖RTK（实时动态差分技术）卫星定位系统、视觉识别、激光雷达技术以及多种融合方案来感知环境并执行割草作业。

扫地机器人的进步轨迹与之相仿，它从有线进化至无线，从依赖人工操作转变为智能操控，这一“室内清洁革新”的浪潮亦在户外舞台上展开。相较于那些传统的园林设备制造商，我国的智能硬件企业无疑是推动新一代清洁产品发展的中坚力量。

这条道路的蜿蜒程度超出了预期，即便是拥有硬件开发经验的安克创新和正浩创新等企业，也未能幸免于中途放弃。然而，今年二月，安克创新旗下的品牌eufy正式对外宣布，将推出两款割草机器人，标志着他们再次踏入了这一市场。

智能硬件产品的上市途径中，众筹模式颇受欢迎，割草机器人便是其中一例。若在Kickstarter平台上输入相关关键词，便能发现已有16个智能割草机器人的众筹项目圆满落幕，其中不乏8个项目筹集的资金超过百万美元，充分显示出市场对此类产品的巨大需求。

从产品理念的形成到大批量生产并交付客户，这个过程无疑充满了挑战。在众筹领域，河森堡、森和创新两家企业已经停止了运营，而其他项目的评论区也充斥着关于交付未完成、产品稳定性不佳的诸多评论。

研发割草机器人需要投入较高的技术和资金成本，这是因为室外环境相对复杂，对机器的技术要求更为严格；此外，电机、电池、导航定位系统以及传感器等核心部件构成了大部分成本，特别是在定位方案上，既要考虑成本因素，又要兼顾精度要求，这二者之间需要找到一个平衡点。

入局企业必须确保资金、技术以及团队实力均无缺陷。在此之前，长曜创新创始人胡岳曾明确指出，若要实现产品全面上市并达到一定生产规模，至少需投入一亿元人民币。

在海外科技媒体的评测中，智能割草机器人的性价比、智能化水平以及环境适应性普遍存在问题。然而，另一方面，一场“价格战”已在这一新兴领域展开，部分智能割草机器人的售价已降至数百美元，几乎与传统割草机相当。尽管技术和用户体验尚未达到完美，但行业内部已显现出“内卷”的迹象。

决赛季和生存持久战

量产之后，割草机器人仍然面临渠道和售后能力上的长期挑战。

园林工具的传统销售途径主要集中在线下，诸如大型商场或地方店铺，对产品的种类、品牌、上架规范以及售后服务都有着严格的要求。货架资源相对有限，市场竞争也相当激烈。与此同时，那些历史悠久的园林工具巨头经过多年的耕耘，已经建立了稳固的渠道关系和较高的品牌忠诚度。而在线上渠道方面，则必须持续在电商平台投放广告、进行品牌运营，这也带来了不小的经济负担。除此之外，一款具有创新性的产品必须确保其稳定性与便捷性，以吸引并保持消费者的忠诚度，同时建立起良好的长期声誉。而在国内构建健全的退货和维修服务系统，同样是一项不可或缺的举措。

尽管庭院机器人市场增量潜力巨大，然而整个行业显然已经进入了激烈竞争的淘汰阶段；在这一过程中，行业领先企业的出货量正逐步上升，而那些资金、技术和量产经验不足的小型厂商则承受着巨大的压力。

这个夏天，智能割草机器人或许将迎来一个关键节点。其销售情况与草坪的生长节奏相吻合，呈现出明显的季节性波动。通常，销售高峰期从每年的三月拉开序幕，而七月则因夏季的来临以及亚马逊会员日的叠加效应，迎来了一波销售高峰。然而，到了九月之后，市场基本进入了淡季。

在短期的生存竞争和长期的持续对抗中，那些能够稳固地位的玩家，必须在技术革新、品牌塑造、服务质量、供应链效能以及本土化海外运营等多个方面寻找到最合适的平衡，唯有做到这一点，他们才有可能在即将到来的行业洗牌中存活得更久，生活得更优。